O Ipappi é uma escola que oferece cursos de formação na área de parapsicologia clínica e hipnoterapia, com um método chamado Sistema Grisa. Desde a sua fundação em 2002, o
Ipappi já formou vinte e duas turmas de parapsicólogos e se consolidou no mercado pelos estudos científicos na área da mente humana.

Com o objetivo reforçar a autoridade da marca em sua área de atuação, o Ipappi desejava oferecer um conteúdo personalizado e autoral para a audiência. Assim, a escola optou por compartilhar áudios de relaxamento que seriam enviados por e-mail. Para atrair os leads, o time de inbound marketing da Data Brasil Marketing montou uma estratégia de mídia paga no Facebook Ads. A razão da escolha da plataforma foi pela possibilidade de segmentação dos anúncios, o que permitiria divulgar o conteúdo para o público interessado em questões relacionadas à psicologia.

A campanha contou com um orçamento mensal de R$ 1.500. Para a conversão, o lead preenchia um formulário na própria plataforma e automaticamente recebia os áudios de relaxamento do Ipappi no e-mail cadastrado.

Adotando os formulários nativos ao invés de formulários em uma página de destino, a Raizhe garantiu que a jornada de conversão acontecesse dentro do próprio Facebook Ads. O resultado foi a drástica redução do custo por lead: ao final de três meses de campanha, o total de leads gerados foi de 2.422, com um CPL de R$ 2,09.

Esse indicador comprova a eficácia da estratégia e mostra que os objetivos de longo prazo foram alcançados.

Assim como nesse case de sucesso, existem algumas ações que devem ser coordenadas da melhor forma para garantir uma boa performance nas estratégias de inbound marketing. Então, que tal entrar em contato com o nosso time de especialistas para obter um diagnóstico especializado em marketing digital? Clique aqui e saiba mais.

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A Zenvia é uma das maiores empresas de inovações tecnológicas do Brasil. A companhia possui plataformas de inteligência humana e artificial que encorajam organizações a criarem experiências únicas para seus clientes. Com 19 anos de atuação no mercado, a Zenvia foi a primeira empresa SaaS da América Latina a abrir capital na Nasdaq, em Nova York – a segunda maior bolsa de valores do mundo.

Por ser uma empresa digitalmente madura, a Zenvia sempre investiu em estratégias de marketing digital, contando com um time sênior na administração das campanhas. Porém, apesar de trabalhar em um modelo B2B, ela nunca conseguiu fazer o Linkedin Ads operar a um custo por lead aceitável para a continuidade da operação.

O Yuri, coordenador de marketing da Zenvia, recebeu um anúncio do LinkedIn Ads da Data Brasil Marketing e acabou se interessando em nos contatar para entender como a nossa expertise poderia ajudar.

Como a empresa já contava com um grande time de marketing, não fazia sentido repassar os trabalhos para uma agência especializada. Ao invés disso, preferiram que a Raizhe fornecesse uma consultoria em Linkedin Ads para que gerassem resultados mais rápidos. Dessa forma, o tempo seria usado para educar o time sobre as nuances da ferramenta, garantindo que o conhecimento ficasse dentro de casa.

Após a formalização da parceria, a Raizhe fez o diagnóstico das campanhas antigas da Zenvia e entregou um relatório com as perspectivas de melhoria que seriam aplicadas ao longo da execução do projeto. A ideia principal era gerar resultados rápidos garantindo o aprendizado dos clientes de forma que conseguissem andar com as próprias pernas no futuro, quando a consultoria terminasse.

Pensando nisso, otimizamos a campanha que recebeu o maior volume de investimentos, para que o impacto do trabalho fosse maior.

Por isso, logo após a primeira reunião, o custo por lead já tinha caído 64%.

Em outubro, antes da consultoria começar, a campanha gerou 15 leads a um CPL de R$ 300

Em novembro, o custo por lead caiu para R$ 81, o que representou uma queda de 73%.

Em dezembro, o custo por lead caiu para R$ 67 – uma nova queda, agora de 17%.

“O projeto foi destaque na empresa, considerado referência para todas as unidades do negócio. No fim, o projeto foi responsável por uma queda de 77% do custo por lead”, destacou o Daniel, analista de mídia paga da Zenvia.

Se a sua empresa quer ter resultados parecidos, agende um diagnóstico com o nosso time. Ele está disponível para quem já faz e também para quem não faz LinkedIn Ads. Clique aqui e saiba mais.

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Receba insights sobre como alcançamos uma queda de 78% no custo por lead através da eficiência da nossa metodologia.

Nessa experiência tivemos um excelente relacionamento com uma universidade, o desafio foi o crescimento com atenção especial à conversão de leads, exigindo estratégia personalizada em cada detalhe.

Desafio

O Centro Universitário Eurípedes de Marília (Univem) enfrentava um desafio com o custo médio por conversão de R$50,00 por lead. O objetivo era reduzir este valor, sem aumentar o investimento inicial, e alcançar a meta de gerar 500 leads.

Solução

Para atender a esse desafio, implementamos a metodologia Raizhe, que incluiu a reformulação completa da estratégia de marketing digital. Trabalhamos na otimização das landing pages, reformulação dos formulários e das ofertas, e reestruturamos a jornada do lead. Em seguida, realizamos testes de hipótese durante os primeiros 45 dias para garantir a eficácia das mudanças antes de escalar os resultados.

Resultados

Após três meses de trabalho, os resultados obtidos foram notáveis. O custo médio por lead caiu para R$11,00, uma redução de 78%. Isso não apenas significou uma economia significativa para o Univem, mas também permitiu que a instituição ultrapassasse a meta inicial de 500 leads, gerando um total de 508 leads.

Conclusão

Este case de sucesso evidencia o poder da metodologia Raizhe na redução de custos e no aumento da eficiência de campanhas de marketing digital. Com a abordagem correta e um trabalho cuidadoso de teste e otimização, foi possível multiplicar por cinco a eficiência do investimento em marketing do Univem. Este case reforça nosso compromisso em entregar soluções que proporcionam um alto retorno sobre o investimento para nossos clientes.

Sua empresa está a procura de resultados? Conte com a Raizhe para encontrar a solução!

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A Univem (Centro Universitário Eurípides de Marília) é uma das faculdades mais tradicionais da cidade de Marília, na região centro-oeste de São Paulo. Atuando no mercado do ensino superior desde 1987, a instituição tem como missão contribuir para a formação de pessoas capazes de transformar a sociedade por meio de um ecossistema de conhecimento, empreendedorismo e inovação tecnológica.

A equipe comercial da faculdade estava extremamente frustrada com a última agência de marketing digital que haviam contratado. O principal motivo foi a falta de clareza nos resultados, o que acabou tornando a equipe de vendas – composta por oito pessoas – ociosa. Por não apresentar a visibilidade correta dos números, o relacionamento com a antiga agência se tornou insustentável, já que a equipe comercial não confiava mais no que os profissionais diziam e faziam.

Foi nesse cenário que o atual diretor de marketing da Univem, Leonardo, assumiu a gestão comercial da faculdade. Coincidentemente, também foi nesse período que ele recebeu uma mensagem patrocinada da Data Brasil Marketing no LinkedIn. O anúncio acabou chamando atenção  e a primeira reunião com a equipe da Data Brasil Marketing foi agendada.

Mesmo sem a formação de uma parceria comercial, a equipe da Univem enviou suas campanhas de mídia paga para que os especialistas da Data Brasil Marketing pudessem analisar onde estavam perdendo dinheiro e receber novas sugestões de direcionamento.

Em apenas uma hora de diagnóstico foram elencados diversos erros. O principal deles foi o fato de que a antiga agência computava qualquer tipo de clique como conversão (sem o time da Univem saber). Isso fazia com que o número que eles relatavam parecesse bom, quando na verdade era irreal.

Após a formalização da parceria, a Raizhe montou um documento minucioso com estratégias de campanhas omnichanel. Assim, foram definidos quais cursos da faculdade seriam os focos das campanhas, público-alvo, orçamento, canais e, principalmente, como tudo isso se encaixaria na jornada de compra do cliente.

O documento foi apresentado e validado pelo time da Univem e, em menos de duas semanas, as campanhas de mídia paga começaram a rodar.

Logo no início da parceria, a Raizhe criou um painel no Data Studio, que atualizava os resultados das campanhas em tempo real, e repassou o link para que a equipe da Univem acompanhasse. O motivo para fazermos isso é dar visibilidade sobre os resultados no momento em que a empresa quiser analisar, já que os dados são dela.

Todo o acompanhamento das campanhas foi feito através de um grupo no WhatsApp entre a equipe da faculdade e o time da agência, para garantir que a comunicação fosse rápida e direta. Dentro do grupo, um time composto por atendentes, designers, redatores e gerentes de trânsito estavam sempre prontos para ajudar.

Além disso, foram realizadas reuniões semanais para sanar dúvidas, definir os próximos passos e passar confiança para o cliente.

Logo a Univem acabou percebendo uma mudança muito grande quando comparado à experiência com a agência anterior.

“Nossas reuniões semanais são muito assertivas. A gente define o que precisa definir, não perde tempo e segue o jogo. Além disso, nosso grupo de whatsapp facilita muito o dia-a-dia”, diretor de marketing da Univem. “Desde as primeiras conversas com o tempo da Data Brasil Marketing já enfrentamos que teríamos um relacionamento diferente dessa vez. E não poderíamos estar mais contente”, completou.

Hoje, a Univem gera facilmente 10 vezes mais leads com o mesmo orçamento. Isso aconteceu porque o time da Data Brasil Marketing identificou todos os gaps nas campanhas e focou na otimização desde o dia zero, fazendo o custo por lead cair muito.

“Tudo o que a gente planejou em questão de tempo, de domínio e de aprendizado das campanhas, aconteceu. Também participamos gerando leads muito bons no Linkedin Ads a um custo muito competitivo, o que foi uma surpresa para nós porque sempre ouvimos falar que Linkedin Ads é caro”, enfatizou Leonardo. “Hoje nosso time comercial, que estava ocioso com outra agência, está com bastante trabalho, felizmente!”

Para fugir das furadas do marketing digital, contar com uma empresa consolidada no mercado é a melhor saída. A Raizhe tem vasta experiência na área e acumula diversas histórias bem-sucedidas, como o case da Univem. Solicite aqui uma consultoria de marketing digital com o nosso time e vamos, juntos, alcançar os resultados que a sua empresa precisa!

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Uma empresa inserida no ramo de consultoria financeira iniciou com a Raizhe o processo de captação de leads via inbound marketing. O foco eram as campanhas de levantadas de mão, ou seja, aqueles em que o lead pede ou demonstra interesse por um contato com o time comercial.

A big idea da estratégia consistia em investir o menor valor possível na captação de leads, para testar o canal de inbound marketing da empresa. A partir do retorno obtido, buscaríamos expandir as estratégias para outras etapas do funil, englobando também o topo (descoberta), o meio (relacionamento) e o fundo (conversão). 

Considerando o ticket médio do produto (cerca de R$ 10 mil), optamos por desenvolver toda a estratégia dentro do LinkedIn Ads, desde a veiculação do anúncio até a conversão do lead.

A jornada do usuário seguia o formato tradicional de vendas complexas (ou inside sales ): após a captação, havia dois filtros que poderiam fazer o lead passar para a próxima etapa ou não:

1. O primeiro filtro validava um lead como MQL (Marketing Qualified Lead – ou lead qualificado para marketing) a partir do seu perfil – definido por características como cargo, tamanho e taxa de crescimento da empresa. 
2. O segundo filtro validava um MQL como SQL (Sales Qualified Lead – ou lead qualificado para vendas), a partir da marcação de uma reunião através do contato comercial.

Com essa estratégia definida, realizamos um processo de aprendizado e otimização de campanhas que durou cerca de 30 dias.

Após esse período, a geração de leads de fundo de funil resultou em:

a) CTR médio de 65%;

b) Cerca de 90% de MQLs;

c) Custo médio por lead de R$ 105;

d) Frequência diária de geração de leads;

e) Diversas reuniões marcadas (incluindo reuniões presenciais).

Dessas reuniões, uma série de propostas foram feitas para leads dentro do perfil e do interesse da empresa. O resultado em vendas permaneceu em sigilo.

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Estratégias Eficientes: Uma análise detalhada das técnicas inovadoras que nos permitiram maximizar o ROI e minimizar o custo por lead 

Abaixo tratamos o case de uma empresa inserida no ramo de plataforma SaaS de desburocratização de documentos, que nos apresentou como principal objetivo a diminuição de custo por leads e também gerar um maior volume deles.

Desafio

Nosso cliente, uma plataforma SaaS que simplifica a gestão de documentos, estava satisfeito com seu ROAS (retorno sobre o gasto com publicidade) na plataforma LinkedIn Ads. Com um público criteriosamente selecionado, cada lead custava R$564,00. Apesar do bom retorno sobre o investimento, a empresa tinha o objetivo de reduzir o custo por lead e aumentar o volume de leads.

Solução

Com base no objetivo do cliente, implementamos a metodologia Raizhe, que incluiu a reformulação dos públicos-alvo, posicionamentos, criativos e o manual de análise de dados demográficos. Adicionalmente, implementamos estratégias de otimização das campanhas. A combinação destes elementos permitiu-nos atender aos desafios de maneira eficaz em apenas um mês.

Resultados

Os resultados foram impressionantes. Através da nossa abordagem, conseguimos uma queda expressiva de 78,3% no custo médio por lead, que passou a ser de R$122,50. Além disso, o orçamento investido foi reduzido em 72%. Esta otimização não só permitiu uma economia significativa, mas também um aumento de 17% no volume de leads.

Além da redução de custos e do aumento no volume de leads, houve uma melhora na taxa de conversão de Lead para SQL (Sales Qualified Lead, ou Lead qualificado para vendas). Conseguimos um incremento de 30% nessa métrica, o que representa um marco expressivo na otimização da jornada de compra do cliente.

Conclusão

Este case ilustra o poder da metodologia Raizhe na melhoria da eficiência e redução de custos. Com a abordagem correta, é possível maximizar os resultados, mesmo com menos recursos. Estamos orgulhosos dos resultados alcançados neste projeto e continuamos comprometidos em fornecer soluções que superem as expectativas dos nossos clientes.

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O Hard Rock Café é uma das maiores e mais conhecidas redes de restaurantes do mundo, com mais de 200 filiais em 68 países.

A maior unidade no Brasil, o Hard Rock Cafe Curitiba, tem como proposta oferecer um ambiente temático para quem reverencia o rock ’n’ roll combinado ao melhor da gastronomia norte-americana.

Para o Réveillon de 2022, o conceituado estabelecimento decidiu fazer sua maior festa de Ano Novo, desde a inauguração.

No formato all inclusive, o evento prometia trazer um mix de atrações, incluindo ceia especial com pratos principais e sobremesas, seleção de drinks, decoração temática, bandas ao vivo e espaço kids.

Uma das opções oferecidas pelos organizadores da festa era a reserva de mesas, com a venda de ingressos por R$3.200. Dito isso, o gestor de tráfego digital da Data Brasil Marketing, sugeriu o investimento em anúncios pagos no Google Ads e no Facebook Ads.

As campanhas publicitárias começaram a rodar no final do mês de novembro e, no dia 22 de dezembro, os resultados positivos já haviam sido alcançados.

Por meio das campanhas da Data Brasil Marketing, vendemos 94 dos 127 ingressos disponíveis, gerando um retorno de 8.141,5% sobre o investimento inicial de R$3.649,84.

O sucesso da campanha em mídia paga pode ser atribuído à correta otimização dos anúncios. “Segmentamos os grupos que poderiam ter interesse no evento, capturamos as melhores opções de palavras-chave e aprimoramos o índice de qualidade e os lances.

Com a otimização da campanha, pudemos identificar os pontos de melhoria que poderiam trazer mais resultados”, destacou.

Se a sua empresa precisa de uma campanha de marketing para e-commerce com bons resultados, agende um diagnóstico com a agência Raizhe clique aqui e saiba mais.

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O blogpost, ou post de blog, faz parte do conjunto de materiais ricos que você pode trazer para o seu cliente em duas fases, no topo do funil de vendas, com uma introdução indireta para fazer com que ele entenda a sua real necessidade, ou no meio de funil, que é quando ele já entendeu que tem um problema e você vai mostrar que tem capacidade para apresentar a solução.

Por se tratar de um conteúdo rico, ele deve ser produzido com muito mais critério e embasamento do que um post qualquer. Nesse caso a profundidade do material fará toda a diferença, sendo assim, é ideal que seja feita uma pesquisa detalhada durante todo o processo.

Leia também: “O poder da construção de uma boa identidade visual”

Como essa escrita exige mais do redator e todos os profissionais estão aptos a ter que lidar com bloqueios criativos, vamos a cinco dicas que irão fazer com que as dificuldades sejam amenizadas e a sua produtividade se torne mais assertiva e objetiva.

1 – FAÇA SEMPRE UM BRIEFING

Por mais que a ideia inicial esteja clara para o redator, é muito importante externar todos os pontos e apresentar a todos os envolvidos, esse será o ponto de partida para fazer o seu blogpost.

O briefing é uma ferramenta importante para garantir a clareza e o alinhamento das expectativas entre o cliente e o prestador de serviço em projetos criativos. Ele permite que as informações relevantes, objetivos e requisitos sejam compreendidos de maneira clara e completa antes do início do trabalho, reduzindo assim a chance de mal-entendidos ou erros na entrega final. Além disso, o briefing pode ajudar a estabelecer prazos e orçamentos mais precisos, facilitando a gestão do projeto.

2 – NÃO SE ESQUEÇA DAS REFERÊNCIAS

Ter boas referências antes de começar o seu texto é fundamental em vários aspectos. Vamos aos principais:

1. Confere credibilidade: Ao citar fontes confiáveis, você fortalece a sua argumentação e aumenta a credibilidade do seu texto;
2. Evita plágio: Citar as fontes corretamente é uma maneira de evitar o plágio e garantir a originalidade do seu trabalho;
3. Fornece informações complementares: Referências podem ajudar a complementar o seu conhecimento sobre um determinado assunto, o que pode resultar em um texto mais completo e detalhado;
4. Demonstra que você fez a sua pesquisa: Ao incluir referências em seu trabalho, você mostra ao leitor que você se esforçou para pesquisar e encontrar informações confiáveis para incluir em seu texto.

Em resumo, as referências são fundamentais para escrever um texto que seja confiável, original e bem pesquisado.

3 – ANTES DE COMEÇAR A ESCREVER, TRACE OS SEUS OBJETIVOS

Escrever seus objetivos antes de começar a escrever seu texto, é importante porque ajuda a estabelecer o propósito do seu conteúdo e mantém o seu foco durante o processo de escrita. Isso pode ajudar a garantir que o seu texto seja claro, coerente e atenda às expectativas dos leitores. Além disso, definir objetivos claros também pode ajudá-lo a decidir quais informações incluir ou excluir e a estruturar o seu texto de maneira mais eficaz.

4 – MONTE UMA ESTRUTURA A SER SEGUIDA

A montagem de uma estrutura antes de começar a produção é fundamental, pois ela será o alicerce que o redator seguirá durante o processo, minimizando muito os riscos de perder o raciocínio e de tornar o conteúdo sem coesão e clareza.

Mas qual estrutura textual eu devo utilizar em um blogpost?

Nossa dica para essa produção é seguir a base da dissertação argumentativa. Essa estrutura geralmente contém as seguintes partes:

1. Introdução: apresentação do assunto, do contexto, da hipótese ou tese que será defendida, além de uma breve apresentação dos argumentos que serão utilizados;
2. Desenvolvimento: apresentação dos argumentos que sustentam a tese, com dados, exemplos, teorias e outros recursos que reforcem a posição adotada;
3. Contra-argumentos: apresentação dos argumentos que se opõem à tese, seguida de uma refutação ou resposta adequada;
4. Conclusão: síntese dos argumentos apresentados, reiteração da tese e apresentação de uma conclusão lógica baseada nos argumentos.

Observe que esta é uma estrutura geral e pode haver variações dependendo do tema, do objetivo e das normas acadêmicas.

5 – ATENTE-SE NA ESCOLHA DO TÍTULO

O título é o primeiro símbolo que o seu leitor vai ver, mas não tem que ser a sua primeira preocupação no momento da escrita. Geralmente, ele fica mais completo e contextualizado se definido durante a sua redação ou até mesmo no final de tudo.

O mais importante é que ele seja curto e conciso, contenha palavras-chave relevantes, tenha um senso de urgência ou importância e seja criativo. Na grande maioria das vezes, nós só chegamos a essas importantes características após termos feito todo o processo.

Lembre-se de que o título é a primeira impressão que as pessoas terão do seu texto, por isso é importante escolher cuidadosamente.

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